Araras que Vendem
Existe uma grande vilã dentro da sua boutique: a arara por cor e categoria
Esse modelo de organização de araras não foi criado para vender e mesmo assim virou padrão dentro das boutiques.
Eu sei. Eu também aprendi que esse era o certo.
Mas olha para a imagem ao lado e me diz:
o que você realmente consegue enxergar?
Só a primeira peça e a lateral das demais.
Esse modelo de arara está escondendo as suas melhores peças. Se a cliente não passar cabide por cabide, ela não vai ver o que você tem de melhor. E você sabe: a maioria não vai fazer isso.
Esse modelo de organização foi criado para organizar estoque em lojas de departamento, onde existe grande volume de peças, várias unidades do mesmo produto, fluxo intenso de clientes e autoatendimento. Para essa lógica, funciona.
Só que na boutique multimarca ocorre exatamente o oposto: curadoria, estoque limitado e atendimento um a um.
Por isso a função da arara aqui não pode se limitar a expor estoque. Ela precisa facilitar a decisão de compra.
Hoje, a cliente decide rápido onde vale a pena ficar.
Se a arara não ajuda nessa decisão, ela vai embora.
Veja como isso acontece na prática
Sob o ponto de vista da cliente
A arara por cor e categoria virou praticamente um uniforme visual entre as boutiques multimarcas. Apesar de cada loja ter sua própria curadoria,
para quem vê, tudo parece igual.
Acima temos 3 boutiques diferentes, que vendem produtos diferentes …. apresentados da mesma forma. Já pensou? Ter que “desbravar” a arara de toda boutique pra tentar encontrar alguma coisa que gosta?
A sua cliente não tem mais paciência, nem tempo pra isso. Ela simplesmente passa o olho e vai embora sem comprar porque nada chamou a sua atenção.
Não é a quantidade de produtos em exposição que decide a venda. Pelo contrário, quanto mais opções, mais dificil se torna a escolha.
Não basta apenas mostrar. É preciso despertar desejo.
Foi por isso que eu criei, dentro da minha própria boutique, o método Araras que Vendem.
O Método AQV
Mesma boutique. Mesmo estoque.
E uma arara que finalmente vende
O Araras que Vendem é um método avançado de Visual Merchandising criado para boutiques multimarcas que transforma a arara na sua melhor vendedora. Em apenas para 24 horas, você aprende a transformar araras tradicionais, organizadas por cor e categoria, em Vitrines Internas que vendem sem depender do atendimento e sem precisar de desconto.
Nesta nova forma de vender, a arara é criada a partir do que eu chamo de Look de Alta Conversão, uma composição pensada para facilitar a decisão de compra e aumentar o valor percebido da sua curadoria.
Ele pode mostrar como usar uma peça que a cliente não saberia combinar sozinha, apresentar uma composição pensada para uma ocasião específica ou facilitar a identificação da cliente com determinado estilo.
Isso faz com que a arara deixe de ser usada apenas organizar produtos e passe a conduzir o atendimento.
Como você aprende
Prepare a boutique e traga a cliente certa para comprar
Tudo no Araras que Vendem foi pensado para a realidade da boutique multimarcas
100% online
Aulas práticas e gravadas, pra você assistir no seu tempo.
Material Especial
Manual do Look de Alta Conversão + Guia com os Segredos de Styling
Equipe de Estilo
3 Inteligências Artificiais para te ajudar a montar looks, aplicar styling e escrever mensagens personalizadas para as suas clientes.
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O que muda
Na boutique que usa o Araras que Vendem
O que parece apenas uma mudança de VM, na verdade é uma mudança de posicionamento da sua boutique no mercado
A cliente passa a enxergar valor
A sua cliente não consegue enxergar valor em uma arara cheia de informações. Quando você apresenta o look pronto, você empresta a ela sua visão de especialista. Sem que você precise dizer uma palavra, ela entende o potencial de cada peça e passa a desejar não só as roupas que você vende, mas as escolhas que você faz.
Mais peças vendidas para o mesmo cliente
Com o Araras que Vendem, a sua boutique para de oferecer peças avulsas e passa a apresentar Soluções de Moda. E quando a arara mostra um look completo, algo também muda na cabeça da cliente. Ela para de avaliar só o que precisa e começa a considerar a composição inteira. E é aí que ela leva duas, três peças sem você precisar oferecer nada.
Aumento do Ticket Médio
A mudança na forma de expor leva a uma mudança na forma de perceber. Quando a cliente enxerga uma composição completa no lugar de peças avulsas, ela não está mais comparando preço, está avaliando o quanto quer aquele look. E quando o desejo fala mais alto, o preço deixa de ser o que decide.
Cliente compra mais de uma vez
Quando a boutique passa a apresentar soluções de moda no lugar de peças avulsas, a cliente entra e sente que aquele ambiente foi pensado para ela. Essa sensação gera algo que desconto nenhum consegue: a certeza de que aquela loja entende do que ela precisa. E é isso que faz ela voltar.
Sinais de que
Sua boutique precisa do
Araras que Vendem
Cliente entra, olha e não leva
A cliente passa pela loja inteira, elogia as peças, e sai sem comprar nada.
Refém da Novidade
Você acabou de receber mercadoria e a cliente já pergunta quando chega novidade
“Estou só dando uma olhadinha”
Essa é saída gentil para a cliente não precisar dizer que nada chamou a sua atenção.
Cliente focada em preço
Ela compara preço e muitas vezes compra no e-commerce da marca que você vende.
Venda 100% dependente da equipe
A venda fica condicionada ao humor, disposição e desempenho da vendedora.
Cada vez mais peças em liquidação
Peças que você tinha certeza que iam vender vão com grade completa para a liquidação.
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